新征程|我们一定要把企业发展好，对得起职工对美好生活的期待。
导读
履新的40余天中，公司党委书记、董事长田强走访调研了公司16家单位，并结合各单位的实际，说说问题、找找差距、提提举措、句句一语中的，小编记录记得手发软，可不能白记，把本上的“金句”摘出来与大家分享。
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1、切忌空谈、力戒浮躁，将马步蹲的扎实一点，坚持高质量发展、可持续发展、踏踏实实地发展。
2、当前一些公司遇到的困难和问题，不是个别公司独有的，是全公司发展面临的挑战。公司领导班子和全体员工要坚定信心，攻坚克难，坚持发展方向，保持发展定力，提升格局意识，正确看待问题。
3、不能将眼光拘泥于以往获得的成绩，而要以发展的眼光看待问题，保持清醒认识，完成由项目管理者到企业经营者的思维模式和角色转变。
4、坚定发展目标，聚焦区域，聚焦行业，聚焦客户。鼓足精气神，时刻保持一颗干事创业的心，坚定“星星之火可以燎原”的发展信念。
1、上海公司要充分发挥两个“窗口”的作用，促进企业发展，一是做好“对接八局”的窗口。二是做好“发展海外”的窗口。
2、长三角区域经济体量占全国六分之一多，安装公司在长三角的二级机构最多，各机构经营区域有交叉，但要有分工，有合作，协同发展。
3、高度重视珠三角区域，以粤港澳大湾区规划建设为契机，加大重点领域投入，坚定做大华南市场的决心。华南地区各单位要发挥自身优势，突出专业重点，加强相互间的合作交流。
4、南京公司作为集团的本埠公司，要激发内生增长动力，寻求关键利润增长点，形成区域化、专业化的惯性发展，构筑核心竞争力，要名实相符，担负起公司本埠发展的重任，着力解决“灯下黑”的发展困境。
1、要认真做好长远的战略规划，坚定不移地抓好海外业务转型升级，着力发展公司独有的装备制造板块，做出特色、形成优势，与工程局差异化发展。
2、未来要着力把成熟区域培育成核心区域，要沉下心、扎下根，形成“飞轮效应”，推动核心区域的惯性发展，提高公司海外品牌影响力。
3、强化大海外、大体系思维，聚集优质资源，坚定“走出去”发展信心，全力以赴锁定境外大客户、大项目，尽快促成重点大项目的落地，发挥引领示范作用。
4、强化国际化发展理念，体现在驻外机构、工程项目、总部机关中，要外化为语言、标识等具体内容，内化为自身的文化、思维，要融入经营管理。
1、主业是公司的立身之本，公司市场营销系统要重点围绕“立足主业、延伸产业、完善链条”的思路，一方面全继续做大做强公司主业。另一方面，培育企业新的经济增长点。
2、要加强系统内合作，加大与八局的深层融合，推动建立资源和收益共享的良性合作关系。尤其要学习和坚持的是八局的市场营销模式，实践证明其完全是行之有效的。积极借鉴学习其成功经验、先进做法，创造性的开展好营销工作，进一步完善管理制度。
3、要定期研讨、定期总结、定期分析，做好建体系、带队伍、育人才工作，鼓励从项目经理中选拔优秀营销人员，通过市场、项目的双重历练，挖掘潜在的优秀营销人才，为优秀的营销经理提供更大的发展空间。
4、要充分领会并践行“降杆杠、防风险”要求，高度重视营销质量，坚持营销底线绝不动摇，对业主的实力、资信等要摸清摸透。公司市场部要主动走出去全面参与重大项目营销策划并做实基础业务管理，整理并分析营销数据，建立大数据库，指导和服务于实际营销工作。
5、做好营销策划，全面分析，权衡利弊，狠抓营销前置工作，提前介入，从营销端解决创效不高的问题。要转变营销模式和思维，加强过程营销，提升经营质量。树立高端营销意识，占领营销制高点，主要领导要亲自挂帅重点项目营销。
6、自主营销是生存之本，是构建营销体系、掌握营销资源、掌握市场主动的必然选择。要提高自主营销比例，以总承包的营销思维去开拓市场，充分发挥与八局的市场协同，大力提升与总包的议价能力，改变目前被动局面。
7、公司营销系统要结合当前形势，必须重新梳理并建立大营销体系，形成全公司营销体系一盘棋。我们的目标市场必须坚持“大市场、大业主、大项目”，所有涉及营销前端事项包括投资、海外和基础设施等项目都必须纳入大营销体系。
1、结合公司实际及内外部因素，坚决压降“两金”，做好财务数据、经营指标的“瘦身健体”，并梳理财务账目，切实摸清家底，真实反映公司财务状况，为领导决策提供可靠的依据，保证企业稳健可持续发展。
2、在产品质量上精雕细琢，立志“质量立企”，形成差异化竞争优势。
3、全面落实项目“两制”，强化项目考核激励，加大考核兑现力度，做到及时兑现，通过项目创效增加项目团队的收入，切实让项目员工分享企业发展成果。
4、公司脱胎于八局，要结合安装业务的特色，传承好八局的先进管理模式和经验，不断改进和提升自身管理水平。
5、效益是企业的生命线。要增强成本意识，注重项目生命周期全过程的成本管理，确保实现底线收益。
6、重视精细化管理、全过程管理，打造石化领域核心竞争力。
7、坚持“现金为王”，树立正确的业绩观，坚守财经纪律，盘实家底，夯实基础，让员工实实在在分享企业发展成果。
8、调整发展方向和发展思路，在业务结构和业务区域上精准发力。
9、现在公司各二级单位经营出现了两极分化，发展不平衡，亏损单位蚕食着公司的健康肌体，要下大决心解决亏损企业问题。
1、打造员工红色教育培训基地，培养一批优秀的、专注的石化专业人才，倡导新员工接受班组磨炼。
2、创新管控手段，解决人才短缺难题，要对人才流失的群体特征和原因进行认真剖析，从感情上、待遇上充分关注青年员工。加大人才引进力度，做好内部挖潜工作，兼顾外部人才引进。对于已经离开仍眷恋安装公司的人才，可适时再引进。
3、“讲政治、懂业务、善开拓”将是公司未来人才的培养方向，今后公司二级单位领导班子成员尤其是主要领导都要具备这三个条件。
4、要借鉴学习华为的国际化发展模式，推动海外人员大交流，“让听得见炮声的人来决策”。重视外籍劳务、管理人员对公司海外业务发展的推动作用。
1、十九大报告提出了人民对美好生活的向往，那什么是美好生活的向往？对我们职工来说，若干年后等我们退休了或者现在已经退休的同志们，回到这栋大楼的时候，看到的仍是一片欣欣向荣、朝气蓬勃的景象，你想这是什么感觉？他自然自豪、幸福，这个大楼是我当年奋斗过的地方，这是我的老单位。他心里自然高兴。心里高兴，生活自然美好。
2、提高学习意识和形势认识。要通过对国家政策的深入学习，研判行业发展趋势，摸清市场变化规律，定位自身业务范围，明确今后发展目标。
3、把认真学习贯彻党的十九大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务和头等大事，落实到每一位党员、每一个员工，选取先进人物，宣讲优秀事迹，形成良好氛围，与企业生产经营发展结合起来，将新时代的党建工作内化为公司发展内驱力。
4、红色基因对我们这类企业来说，起到了决定性作用，了解企业文化，一定要了解中建安装的历史，回归到根本，就是铁军基因，中建安装从根上说就是原来的部队文化。要传承优良红色基因，传承准军事化管理优势，以工匠兄弟连等为载体发扬工匠精神。
5、公司很多职工对企业发展的关注，很让人感动，特别是对安装品牌的珍惜程度，出人意料，有位职工对我说：“我们一家三代都在这个企业，我们祖祖辈辈唯一值得骄傲的就是我们献身工作的企业。”所以我们一定要把企业发展好，对得起职工对美好生活的期待。
1、石油化工项目施行终身负责制，不仅要保证建设全过程的安全，还要保证全运行周期的安全。
2、不拿安全当儿戏，不以侥幸碰红线，安全生产对企业来说至关重要，要坚持“常长”二字，即坚持常态化、长期抓，将安全理念落实到生产经营管理的全过程，各级领导干部要牢记安全职责，认真落实“一岗双责”，要常提常讲安全管理要求，坚决杜绝安全事故的发生，保障员工的生命安全，确保企业安全发展。
回顾中建安装奋斗的三十年，历经磨难，但我们铁军本色不改，玉汝于成，红色基因彰显强企力量，让我们抓住十九大带来的新机遇，凝聚起新时代、新征程的强大发展力量，迎接崭新的开始！
董事长调研时的哪段讲话打动了你？
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内容来源：中建安装（微信号：cciee_nanjing）
责任编辑：崔驰、郁凌寒
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